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作者：高超 著
出版社：中國工人出版社
出版日期：2004-11-1
ISBN：7500834055
字數：30000
印次：1
版次：1
紙張：膠版紙

內容提要
很多人對于娃哈哈的了解，來自于娃哈哈的産品，因爲在中國任何一個最角落的雞毛小店，你都可能發現娃哈哈的産品。
很多人理解的娃哈哈領導人宗慶後，是一個帶有神秘色彩的神話人物。
關于娃哈哈的書，已經出了不少。本書不是一本純學術上的理論分析之作，而是一部試圖從多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、觀點集大成之作。

作者簡介
高超，管理學博士。多年來專注于企業家行爲研究，“二十九紀中國本土企業管理實踐”總策劃人，多次參與國家級科研項目，《中國經營報》、《二十一世紀經濟報導》專業撰稿人。並先後爲國內多家著名企業做管理咨詢工作，具有深厚的理論功底及豐富的專業經驗。

編輯推薦
1999年、2002年，兩度評選娃哈哈集團下屬子公司爲“中國最受贊賞的外商投資企業。”
——美國《財富》周刊
“(我們)其它均可與娃哈哈比，但進入市場的速度無法與娃哈哈比。”
——可口可樂中國總裁
“我們尤其敬佩娃哈哈自主開發非常可樂挑戰國際巨頭的非凡勇氣!”
——阿拉伯人民力量代表大會代表團哈姆迪團長
“娃哈哈是我們在中國的大合作夥伴，在未來的發展中，利樂公司將較大程度上滿足娃哈哈的需求，與娃哈哈共同發展。”
——瑞典利樂公司全球副總裁Bo Wirsen先生
評選娃哈哈爲“2001年中國最受尊敬的企業”
——沃爾瑪副總裁麥肯羅先生
“娃哈哈是中國最著名的企業，希望雙方有更廣泛的合作空間。”
——北京大學企業管理案例研究中心
“娃哈哈名聲在外，我也經常喝。”
——Sohu網CEO張朝陽先生
“與娃哈哈一直來的良好合作，使我對未來雙方的合作更有信心。”
——達能總裁裏布德先生
“中國飲用水行業的領頭羊。”
——《鳳凰》衛視
“娃哈哈品牌馳聘全國。”
——新華社
被可口可樂稱爲“在中國惟一的對手”的企業。



目錄
第一章 舍我其誰——論宗慶後的企業家精神
草根浙商
我是企業家
娃哈哈紅旗
企業禅
做事先做人
企業家行爲決定企業能走多遠
第二章 得通路者得天下——論娃哈哈營銷網絡
做市場就是編網
聯銷天下
蜘蛛戰役
營銷協調
把簡單的東西變成習慣
通路爲王
終端是營銷實現的關鍵
通路升級
第三章 與高手下棋——論娃哈哈的競爭對手觀
營銷消耗戰
博弈之道
與高手下棋
第四章 宗氏兵法(之一)——論娃哈哈營銷攻略
先秘肉後啃骨頭
有效的空中轟炸
廣告明星策略
立體作戰
彈鋼琴
長蛇陣
第五章 宗氏兵法(之二)——論娃哈哈品牌實用主義
零距離
感覺有了，一切都好辦
品牌營銷策略之一：跟進策略
品牌營銷策略之二：搶先法則
品牌營銷策略之三：“上台階”與“抄後路”
中國還沒進入真正的品牌時代
第六章 大道至簡——論娃哈哈競爭戰略
小步快跑
布局：先取勢，後取利
合資不合牌
與狼共舞
以變制變
避開同質化
速度爲王
曲線進攻
國際化
童裝之辯
多元化一定要搞
第七章 把最檀長的做到最好
第八章 有爲與無爲
第九章 明月之後
後記

媒體評論
1999年、2002年，兩度評選娃哈哈集團下屬子公司爲“中國最受贊賞的外商投資企業。”
——美國《財富》周刊
“(我們)其它均可與娃哈哈比，但進入市場的速度無法與娃哈哈比。”
——可口可樂中國總裁
“我們尤其敬佩娃哈哈自主開發非常可樂挑戰國際巨頭的非凡勇氣!”
——阿拉伯人民力量代表大會代表團哈姆迪團長
“娃哈哈是我們在中國的大合作夥伴，在未來的發展中，利樂公司將較大程度上滿足娃哈哈的需求，與娃哈哈共同發展。”
——瑞典利樂公司全球副總裁Bo Wirsen先生
評選娃哈哈爲“2001年中國最受尊敬的企業”
——沃爾瑪副總裁麥肯羅先生
“娃哈哈是中國最著名的企業，希望雙方有更廣泛的合作空間。”
——北京大學企業管理案例研究中心
“娃哈哈名聲在外，我也經常喝。”
——Sohu網CEO張朝陽先生
“與娃哈哈一直來的良好合作，使我對未來雙方的合作更有信心。”
——達能總裁裏布德先生
“中國飲用水行業的領頭羊。”
——《鳳凰》衛視
“娃哈哈品牌馳聘全國。”
——新華社
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